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合一管理咨询(长沙)有限公司

市场调查,可行性研究报告,政府第三方评估,管理咨询,营销咨询

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合一咨询是一家集市场调查(数据采集)、市场研究、管理咨询全方位的市场研究咨询服务的专业智业机构。公司主创团队成员均有在市场调研和管理咨询行业十年以上行业从业经验,拥有丰富的市场调研和管理咨询项目全案实战经验。 合一咨询严格遵守《 ICC / ESOMR 市场及社会调查行为国际准则 》,始终保持业内最好的数据质量标准,已经获得了ISO-9001质量管理体系认证和市场研究咨询行业AAA级诚信经营示范单位证书。 公司致力于通过对多元化的数据采集与分析,并在数据仓库,数据安全,数据分析和数据挖掘方面不断研发核心工具,为客户提供专业的市场研究咨询服务。已经获得了国家版权局颁发的计算机软件著作权证书,分别为合一在线调研系统开发软件V1.0和合一大数据分析系统软件V1.0。 公司将管理科学与管理实践完美结合,为企业客户提供实效性强的定制化服务,充分满足企业客户对服务的价值需求。公司已构建了“市场调查—营销策划—可行性研究—管理咨询服务”四大事业部,并不断研发自己的咨询服务产品,打造“决策支持服务专家”的专业形象。
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新产品开发模型
发布时间:2017-07-19        浏览次数:162        返回列表

 企业在面对激烈的市场竞争,经常需要开发不同的新产品。然而在开发新产品时,有这么一个问题需要解决:什么样的产品才能有效的打动消费者?这个问题看起来很简单,但是深入思考之后发现,该问题其实包含了三个层次的思考:目标消费群体、功能、卖点。这三个层次应如何思考呢?下面以“海飞丝”洗发水为例进行简要说明:

     目标消费群体:有了明确的使用和消费人群,产品才会被购买,企业才能产生利润。如“海飞丝”洗发水,针对有头屑的消费人群,而这个人群是相当普遍的,从而使“海飞丝”具备了生命力,宝洁也从“海飞丝”的销售中获取了利润。
     功能:产品都必须具备基础功能和核心功能。“清洁头发”是“海飞丝”洗发水的基础功能,而对于“海飞丝” 而言,“去头屑”则是其捉住消费者的核心功能。
     卖点:对于一个新产品而言,有了能够吸引消费者的核心功能后,下一个需要思考的核心问题则是如何把这个核心功能告诉消费者,并使之产生共鸣。对于“海飞丝”洗发水而言,能够有效的去除头皮屑只是一种消费者需要的功能,但这个功能怎样才能最直接有效的让消费者知道并乐意接受呢?这时就需要一个卖点。从“海飞丝”的广告中发现,去除头皮屑其实是要解决消费者在人前“整洁大方”的形象问题,而这一说法,就是“海飞丝”洗发水所销售的最大卖点。
    “海飞丝”的案例说明了:一个成功的产品,应同时具备三方面有针对性的思考,这样才能够保证新产品是能够被一个有规模的市场所接纳,同时具备突出的功能和吸引人的卖点。
     需求研究模型,主要为解决三个核心问题:有相关品类需求的目标消费群体在哪里?在这些群体里面,产品应具备的基础功能和核心功能有哪些?核心功能可以通过哪些消费者语言进行包装?
     该模型以消费者行为学理论中“消费者需求层次”理论作为基础,分别找出不同层次的产品需求:


以下是基于该理论的实际应用:


     基于以上的分析过程,可以获得:
     1、 可以考虑进入的细分市场;
     2、 在每个细分市场里面,最让消费者期待和关注的产品需求;
     3、 用作产品定义的基础功能和核心功能;
     4、 未来产品完成开发之后,可以应用的卖点有哪些。
     该需求研究模型为各个不同行业的客户所采用,并且为多个新产品的开发上市提供了深入的分析和有力的消费者数据支持。

 

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